恒大地产总裁解读其旗下楼盘黄金周热卖

   文章选自：恒大地产

    恒大地产集团总裁夏海钧在总结恒大销售经验时表示,无论市场怎样调整,但中国房地产市场的刚性需求一直存在。改善居住条件是中国老百姓不懈的追求,关键是发展商采取怎样的策略。恒大地产销售风暴席卷黄金周,无疑把握住了当前市场的命脉。

    恒大并非是地产业中的“价格屠夫”,但恒大的“开盘必特价,特价必升值”却一直令购房者十分受落。自今年7月起,这一恒大的标志性口号被重新提出,并借助全方位的媒体宣传铺开至全国。

    与恒大品牌形象同时推出的关键词还有“园林实景”、“准现楼”、“国际9A精装体系”等,买家进入恒大的楼盘时看到的并不是工棚和建材,而是即将交付使用的成熟小区。对此,有行家感叹:恒大把购房者所能考虑到的问题几乎都想到了,这比任何广告词都实在。

    而在营销业者的眼中,恒大不但会做产品,更善于吸引眼球。“明星走秀”是恒大屡试不爽的营销策略。恒大把握住了市民黄金周的喜庆心态,邀请谢霆锋、蔡卓妍、范冰冰、陈鲁豫、孙俪等明星赴恒大各地楼盘出席开盘典礼,明星所到之处人山人海,极大地刺激了楼盘销售。而请来这些大众平日难得一见的明星,恒大其实付出的只是“友情价”,并没有增加太多成本。

    业内专家在分析恒大成功模式时普遍认为,恒大的特价开盘策略与精品战略组合在一起,有效地提升了产品性价比,成为一种市场必杀技。合富辉煌集团发展中心总经理郑文伟表示,恒大地产能够取得黄金周销售的全面胜利,证明了只要是高品质、高性价比的房子,就一定会在市场上受到追捧。